【吉川英一ＣＤセミナー】美人賃貸担当者に聞く『好かれる大家さん・嫌われる大家さん』～あなたはもしかして嫌われていませんか？～

　　吉川　英一です。

　今回、吉川英一不動産投資CDセミナーの第一弾として、美人賃貸担当者に聞く『好かれる大家さん・嫌われる大家さん』～あなたはもしかして嫌われていませんか？～ をリリースすることにしました。
　　
　　対談CDを録音するにあたって、何人もの現役賃貸担当者さん、元賃貸担当者さんに対談を依頼しましたが、ことごとく断られました。

　　それもそのはず、賃貸側の手の内や考え方、業界の裏側を話すというのはリスクが大きいからです。

　　しかし、粘り強い交渉の結果、一人だけ、洗練された大家さんの為、入居者さまの為、そして業界の為ということで、対談に応じてくれたのが美人賃貸担当者のミーナさん（仮名）でした。

　　私は、今まで賃貸担当者に好かれていたと思っていましたが、対談しているうちに、「ひょっとして、あの笑顔は営業スマイル？」「あの方法、あの時間帯は間違いだったのか？」とドッキリしました。

　　あなたも、賃貸仲介会社へ行って、担当者は笑顔で話を聞いてくれて、「今日は良い手ごたえだったぞ！」と思っていたら、実はその賃貸担当者さんは「この忙しいときに何アレ？」とか、「そんなことされるとメイワクなんだけど！」とココロの中でつぶやいているかも知れません。

　　いえ、その賃貸担当者さんだけでなく、営業に回った賃貸仲介会社すべてで、ひんしゅくを買っているかも知れないのです。
　
　　この対談CDは、

　好かれてはいるんだけど、物件に問題があるため、賃貸担当者が紹介しづらい物件
自分の物件の優先度を上げてもらう方法
業界の裏側について

　　について、美人賃貸担当者から根堀り葉堀り聞き出しました。
　　
　　　まずは、下記の収録内容をご覧ください。
　

【収録内容】

大家さん編

ステキな大家さんとは

・カッコイイ、イケメン系、服装、芸能人で言うと・・・
・ケーキやスイーツ・旅行先の名産品の差し入れは？
・会話が端的・話しやすさ・威圧感がない・しつこくない・毎日電話してこない
　細かくない・お願いしたらすぐに実行してもらえる
・自分で募集条件をまとめてチラシやポップを作成
・ころころ募集条件を変えない
・失敗してもちゃんと理解してもらえる
・自ら勉強して提案してくれる
・退去で差額負担が出たときに気前よく負担してくれる

嫌な大家さんとは

・毎日何人案内したかを聞いてくる
・いちいち細かい
・忙しいのにわざわざ担当者を家や物件まで呼び出す
・家賃相場を理解していない
・リフォームもしないし、家賃も下げない
・こちらの提案を聞いてもらえない
・一方的にしゃべって自慢話と昔話ばかりしていく
・入居者を案内するといちいち隣の家から出てきて直接身元調査をする
・連絡しても携帯になかなかつながらないしかかってこない
・決断が遅い
・広告料を出そうとしない

物件編

お客さんの付きやすい人気物件

立地について
・駅近徒歩５～１０分以内
・スーパー、コンビニ、ツタヤ、学校、幼稚園
（単身者・カップルや新婚・ファミリー）
・職場や学校、大きな病院の近く
・生活に便利な場所
・勢いのある町
・意外な需要のある穴場的な場所の事例

間取りについて
・単身者・・・１Ｋ、１ＤＫ、広めの１Ｋ、１ＬＤＫ
・カップルや新婚・・・１ＬＤＫ、２ＬＤＫ
・ファミリー・・・２ＬＤＫ、３ＬＤＫ
・広めのＬＤＫ
・広めの収納
・広めの洗濯干場
・戸建て賃貸

良い外装・内装・設備について
・ＲCタイル貼りの高層タイプは転勤族に根強い人気
・デザイナーズ系の戸建てでシャープなデザイン
・ガルバや窯業系サイディング
・オール電化
・プラズマＴＶ付き
・追い焚き機能
・ネット使い放題
・ＴＶ付きドアホン
・デジタルキー
・お洒落な照明器具
・アクセントクロス
・カウンター洗面
・ペット対応物件
・その他、これが有ったらという設備について

お客さんが付きにくい不人気物件

立地について
・電車の路線外でバスか車
・駅から遠い
・スーパー、コンビニ、ツタヤ、学校、幼稚園が遠いもしくは無い
（単身者・カップルや　　新婚・ファミリー）
・職場や学校、大きな病院から離れている
・生活に不便な場所
・勢いのないさびれている町
・迷惑施設がある場所

間取りについて
・３点式ユニット
・洗濯機置き場が室外
・２０㎡以下のワンルーム
・２ＤＫ、３ＤＫタイプ
・収納スペースが少ない
・洗濯干場がない
・事情が有って上記が変えられない場合の対処法について

悪い外装・内装・設備について
・違和感や嫌悪感のあるデザインと色
・昔ながらのトタン張り
・雨だれのあとなどで汚れている外壁
・外壁のひび割れがひどい物件
・内装のリフォームが中途半端
・ブロードバンド対応ができていない
・ウォシュレットになっていない
・Ｔｖ付きドアホンではない
・照明器具が古い
・洗面化粧台がない

物件内見の優先度を上げるためにはどうすればいいか？
・家賃・共益費・駐車料について
・仲介手数料・広告料について
・敷礼ゼロ・フリーレントについて
・個人的謝礼の効果
・募集は大家自ら来店する他に、メール？FAX？電話？どれがいい？
・自分が大家さんだったらこうするのに。。。
・戸建・２戸１・連棟／木造・鉄骨・RCの需要と客層
・中古物件はどうすれば良いか？（例：リフォーム・リノベーション・コンバージョン）
・こんな物件があったらすぐ決まるのに！
・デザイナーズ・アパートについて
・L社やD社その他メーカーのアパートについて

入居者さん編
・こんなお客さんが良い
・こんなお客さんはダメ

トラブル事例と解決・未解決編
・アパート・マンション等、賃貸でのトラブル事例
・家賃の滞納・回収についてその他

ここが変だよ不動産会社・不動産業界編

　　　ちょっと長い文章でしたが、いかがでしたでしょうか？
　　この文章だけでも、何らかのヒントをつかむ方もいらっしゃるでしょう。

　　　しかし、当然のことながら、何人もの現役・元賃貸担当者にアタックしても断られた
　ぐらいですから、文章で書くことができない部分も多々あります。

　　「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず。」と言います。

　無論、賃貸仲介会社さんは敵ではありませんが、その手の内を知り、好かれる大家さんになること、そして賃貸担当者さんが紹介したくなるような物件にすること、

　あなたの考え方や行動をちょっと変えるだけで、賃貸担当者や賃貸仲介会社での、あなた自身、そしてあなたの物件の優先度はきっと上がることでしょう。

吉川　英一

【お詫び】３月２０日をもって、初版完売しました。
好評につき、追加発注しましたが、発送が３月末か４月初めになりますので、ご了承ください。
（３月１９日までにご注文いただいた方は近日中に発送いたします。）
　　　　　　　　　　　　　　　　↓
２刷完成しました！ただ、在庫に限りがありますので、お早めに♪

吉川英一不動産投資CDセミナーVol.1